Николай Рысёв

УПРАВЛЕНИЕ ДЕБИТОРСКОЙ
ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ

30 июня 2021

живой тренинг

ОНЛАЙН

Пишите, отвечаем сразу!
WhatsApp
Для руководителей, чьей ответственностью является управление дебиторской задолженностью

ДЛЯ КОГО?
35 % тренинга – это теория, 65 % - практические упражнения, тем самым обеспечивается активность и максимальное вовлечение участников.

Примеры на тренинге приводятся, учитывая вашу специфику продаж и продукта.

Позитивный настрой тренера и развитие установки на положительные профессиональные изменения участников.

ЧТО БУДЕТ?
• Создание или пересмотр системы управления дебиторской задолженностью

• Снижение незапланированной дебиторской задолженности при одновременном сохранении хороших отношений с клиентами

• Приобретение навыков управления людьми, которые осуществляют контакт с клиентами по поводу дебиторской задолженности

• Оттачивание умений вести переговоры по поводу долгов с первыми лицами компаниями-должниками
ПО ИТОГАМ ТРЕНИНГА
• Показательные эксперименты, коммуникативные и мыслительные задачи

• Групповые дискуссии, мозговой штурм и другие способы группового принятия решений

• Написание сценариев, презентация проектов

• Ролевые игры и деловые игры

• Обратная связь каждому участнику тренинга от тренера и других участников, видеозапись с обратной связью

НА ТРЕНИНГЕ ВАС ЖДЁТ
В ПРОГРАММЕ
  • ABC-анализ клиентов по объему закупок. Установление и контроль кредитных лимитов.
  • XYZ-анализ клиентов по регулярности заказа. Установление и контроль кредитных лимитов.
  • SWOT-анализ компании: силы, слабости, возможности, угрозы с точки зрения дебиторской задолженности.
  • PEST-анализ внешней среды: политика, экономика, социальные факторы, технологии. Влияние на дебиторскую задолженность.
  • Анализ пяти сил Портера: конкуренты, продукты-заменители, новые игроки, власть поставщиков, власть потребителей.
  • Типы клиентов по уровню отношений и выбор стратегии работы с ними: потенциальные, постоянные, переменные, потерянные. Определение и контроль кредитных лимитов.
  • Анализ воронки продаж.
  • Анализ коммуникативного цикла продаж: контакт, выявление потребностей, предложение, работа с возражениями, побуждение к принятию решения, работа с дебиторской задолженность
О БИЗНЕС-ТРЕНЕРЕ
Эксперт по управлению, продажам и переговорам, практик продаж с опытом работы на международных рынках, мастер бизнес-тренинга, мотивационный спикер, оптимист с 25-летним опытом проведения около 1100 (!) результативных, мотивирующих и увлекательных тренингов, автор бестселлеров:

Николай Рысёв

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
✔ Конференц-набор
(блокнот, письменные приборы)
✔ Именной сертификат участника
✔ Кофе-брейк
✔ Участие в онлайн-сессии вопрос-ответ через 2 недели
16 500 ₽
БИЗНЕС
СТАНДАРТ
✔ Конференц-набор
(блокнот, письменные приборы)
✔ Именной сертификат участника
✔ Кофе-брейк
✔ Участие в онлайн-сессии вопрос-ответ через 2 недели
21 500 ₽