Пишите в WhatsApp
Ознакомьтесь с кейсом, после чего, переходите на встречу для переговоров по ссылке ниже.

Сторона Б

Вы – управляющий крупного животноводческого комплекса, в составе группы участвуйте в переговорах с представителями производителя ветеринарной фармацевтики. Речь идет о внедрении сложной и дорогостоящей схемы профилактики и лечения гинекологических заболеваний КРС. С вашей стороны присутствуют: главный ветеринарный врач, врач акушер-гинеколог, директор, он же собственник. Со стороны производителя участвуют в переговорах: территориальный менеджер, ветеринарный врач-консультант и менеджер «Ветспектра» - компания поставщик.

Вы понимаете, что предлагаемая схема нравится вашим врачам, не смотря на её дороговизну т.к. она может в будущем привести к хорошим производственным показателям. Однако, вас в первую очередь, не устраивает присутствие «Ветспектра», т.к. вы знаете, что у этой компании высокие цены. К тому же, вы давно работаете с компанией «ЗВС» и имеете перед ними негласные обязательства. Дабы защитить интересы своих друзей-партнеров вы выбираете тактику давления и жестко объявляете о том, что у вас в хозяйстве все хорошо, у вас грамотный врач, который не нуждается в советах и, в качестве последнего аргумента, говорите о том, что решение по выбору поставщика принимает руководитель. Директор же, отстраняется от переговоров, т.к. ему надо срочно уезжать на совещание в минсельхоз области.

Ваша задача – перевести сделку стоимостью 600 тысяч рублей (цена трехмесячной терапевтической схемы) с компании «Ветспектр» на компанию «ЗВС», оставив при этом «Ветспектру» незначительную часть в 150 тысяч рублей, при этом вы готовы отдать «Ветспектру» еще 50 тысяч, если они подпишут с вами годовой контракт на поставку препаратов данного производителя со скидкой 20%.
Made on
Tilda