Ознакомьтесь с кейсом, после чего, переходите на встречу для переговоров по ссылке ниже.

Сторона Б

Вы – коммерческий директор компании «Агровет», субдистрибутор компании по производству ветеринарной фармацевтики. Вам предстоят переговоры с менеджером компании производителя. В начале года вы приобрели большую партию препарата Ивермек на сумму 600 000 рублей. Однако, через 2 месяца вы не смогли отказаться от заманчивого предложения – купить индийский аналог Ивермека по очень привлекательной цене – на 30% ниже. Теперь вы все силы бросили на реализацию индийского аналога, так как на этом препарате вы имеете хороший заработок. На вашем складе осталась партия Ивермека на сумму 380 000 рублей. У половины оставшейся партии срок годности истекает через месяц. Вы высказали желание вернуть производителю оставшийся Ивермек. При этом, по контракту вы обязаны закупить еще одну партию Ивермека на сумму 500 000 рублей, так как Ивермек в контракте прописан, как обязательный к закупу препарат. При отказе забрать остатки вы готовы «слить» Ивермек в рынок бесплатно и тем самым обрушить в регионе цену на популярный препарат. Этот шаг вам подсказал поставщик индийских препаратов и дал вам обещание компенсировать половину ваших потерь при условии, что вы не станете в следующем году подписывать контракт с производителями Ивермека и замените все позиции данного производителя на индийские аналоги.


Made on
Tilda