Ознакомьтесь с кейсом, после чего, переходите на встречу для переговоров по ссылке ниже.
Сторона Б
Вы – заместитель директора торговой компании «Сервисвет». Ваша компания является дистрибутором производителя ветеринарных препаратов. Вам предстоят переговоры с региональным представителем производителя, который, по имеющейся у вас информации, на встрече с вашим клиентом – молочная ферма «Восток», лоббировал интересы компании «Новые перспективы», которые являются вашим конкурентом. Этот вывод вы сделали после общения с врачом хозяйства «Восток». Со своей стороны, вы направили письмо на имя руководства компании производителя, описали ситуацию и в категорической форме потребовали извинений от Компании и регионального представителя лично. При этом вы знаете, что на вашу электронную почту пришло письмо от регионального представителя производителя, в котором было коммерческое предложение для «Востока». Вы понимаете, что региональный представитель после встречи с врачом «Востока» скинул вам сформированный им интерес в данном хозяйстве, однако этот факт вас не успокаивает и вы уверены, что он продвигал вашего конкурента. С «Востоком» ваша компания работает два года и продукцию данного производителя вы туда продаете в объеме 20-30 тысяч рублей в месяц, в основном это три препарата: Азитронит, Йодопен, Утеротон.